Para os negócios, o final de ano é uma época com muitas possibilidades de aumentar o lucro.
As ações de trade marketing são essenciais para alcançar o objetivo de potencializar os resultados de vendas. Quando bem executadas, essas estratégias atraem mais clientes no ponto de venda. As ações no ponto de venda são um grande diferencial para vender mais no final do ano. É importante planejar bem essas ações para obter os melhores resultados.
Os displays e layouts de merchandising são os maiores aliados das empresas que buscam vender mais nesta época. A ideia é fazer com que seja fácil para seus clientes encontrarem os presentes que procuram e sejam atraídos para as suas ofertas.
Aqui iremos mencionar algumas ações de trade marketing para sua empresa vender mais no final de ano
1. Posicionar Ilhas nos PDV’s
Uma estratégia para vender mais é criar ilhas com produtos no meio dos corredores. Dessa forma, a empresa consegue destacar os seus produtos em áreas de maior movimentação do PDV.
Posicionar estrategicamente os produtos em um ponto com mais movimentação garante que os compradores se deparem logo de cara com os produtos ao longo do caminho. E essa visibilidade extra ajuda a vender mais.
2. Explorar as promoções especiais
É preciso destacar alguns produtos no ponto de venda para que eles sejam vendidos. A empresa pode identificar um produto que não está vendendo muito bem e, em seguida, oferecer um desconto, ou pode combinar um produto que está vendendo bem com outro que não está. Além disso, é possível colocar sinalização no PDV para promover a oferta especial.
3. Usar frases para chamar os clientes
Chamadas de “experimente” ou “compre agora” estimulam os clientes para realizar algum tipo de ação, por exemplo. Manter chamadas simples e ir direto ao ponto, mas também sendo ousado e chamativo. A mensagem deve ser curta e clara, começando com um verbo forte como “comprar” ou “experimentar” para estimular a ação.
Em seguida, é legal utilizar palavras como “seu”, “agora” e “desconto” para tornar a chamada atraente. Em termos de design, fontes e cores em negrito podem garantir que a sinalização se destaque e se posiciona no nível dos olhos para garantir a visibilidade máxima.
4. Oferecer degustação e/ou demonstração de seus produtos
Permitir que os consumidores tenham contato com os produtos vendidos pela empresa pode ser um diferencial para levá-los ao momento da compra. Afinal, existem várias outras marcas disputando a atenção do cliente no PDV.
Por isso, oferecer a degustação de alimentos ou demonstração de produtos é uma forma de ressaltar todos os pontos positivos do seu produto, além de construir confiança na marca.
5. Apostar em um visual incrível
No final de ano, os pontos de vendas são tomados por luzes, brilhos, banners e vários outros recursos visuais, por isso, o design adotado pela marca nas ações de trade marketing é um grande diferencial para chamar a atenção dos consumidores. Vale explorar toda a criatividade para se sobressair em relação aos concorrentes.
6. Estimular as compras por impulso
Se a meta é aumentar o lucro, pode-se pensar em colocar itens pequenos e menos caros perto do caixa. Com isso, a empresa incentiva as compras por impulso que contribuem com as metas de vendas e geram mais receita para a empresa.
7. Fornecer produtos combinados e ofertas especiais
A empresa pode combinar vários produtos em um conjunto e criar preços especiais para eles. Além de usar a estratégia de marketing “Compre 1 Ganhe 2” para determinados produtos que não afetarão a margem de lucro.
Outra coisa que se pode fazer, é organizar um grande dia de liquidação na véspera de Natal ou de Ano Novo. Se concentrar nos itens que já existem há algum tempo na loja ou depósito, em vez de nos novos. Esta é uma forma rápida e eficaz de aumentar as vendas e, ao mesmo tempo, manter o estoque sob controle.
Essas foram algumas ideias de ações e estratégias que a empresa pode adotar para lucrar mais no final do ano. Um bom planejamento estratégico permite grandes resultados de venda nessa época do ano!
Compartilhe esse post: